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2023全球与中国猎头市场专精特新“小巨人”企业调研报告

报告编码: qyr2309151822416

服务方式: 电子版或纸质版

电话咨询: +86-181 2742 1474

出版时间: 2023-09-07

报告页码: 112

行业: 软件及商业服务

图表: 157

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浏览:557

下载:470

电子邮件: market@qyresearch.com

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报告页码: 112

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版权声明:

本报告由QYResearch出版研究与统计成果,报告版权仅为QYResearch所有。未经QYResearch书面许可, 任何机构或个人不得以任何形式翻版、复制和发布本报告。报告仅提供给购买报告的客户内部使用,如需订阅研究报告, 请直接联系本网站,任何机构和个人如引用、刊发本报告,须同时注明出处为QYResearch,且不得对本报告进行任何有悖原意的引用、 删节或修改。未经授权刊载或者转发本报告的,QYResearch将保留向其追究法律责任的权利。

*本报告目录与内容系QYR原创,未经QYR公司事先书面许可,拒绝任何方式复制、转载。

中文摘要

English Summary

标题
内容摘要
根据QYResearch研究团队调研统计,2022年全球猎头市场销售额达到了 亿元,预计2029年将达到 亿元,年复合增长率(CAGR)为 %(2023-2029)。中国市场在过去几年变化较快,2022年市场规模为 亿元,约占全球的 %,预计2029年将达到 亿元,届时全球占比将达到 %。

国际市场占有率和排名来看,主要厂商有Heidrick& Struggles、Egon Zehnder、Korn/Ferry、McKinsey & Company和Spencer Stuart等,2022年前五大厂商占据国际市场大约 %的份额。

国内市场占有率和排名来看,在中国市场主要厂商有Heidrick& Struggles、Egon Zehnder、Korn/Ferry、McKinsey & Company和Spencer Stuart等等,2022年前五大厂商占据国内市场大约 %的份额。

从产品类型方面来看,结果收费占有重要地位,预计2029年份额将达到 %。同时就应用来看,医疗在2022年份额大约是 %,未来几年CAGR大约为 %。

本文侧重研究全球猎头总体规模及主要厂商占有率和排名,主要统计指标包括猎头业务收入、市场份额及排名等,企业数据主要侧重近三年行业内主要厂商的市场销售情况。地区层面,主要分析过去五年和未来五年行业内主要地区的规模及趋势。

QYResearch(QYResearch)是全球知名的大型咨询机构,长期专注于各行业细分市场的调研。行业层面,重点关注可能存在“卡脖子”的高科技细分领域。企业层面,重点关注在国际和国内市场在规模和技术等层面具有代表性的企业,挖掘出各个行业的国家级“专精特新”企业,以全球视角,深度洞察行业竞争态势、发展现状及未来趋势。

本文主要企业名单如下,也可根据客户要求增加目标企业:
    Heidrick& Struggles
    Egon Zehnder
    Korn/Ferry
    McKinsey & Company
    Spencer Stuart
    Russell Reynolds
    Man Power
    Hays
    Randstad
    Liepin
    Morgan Philips Group
    KPMG
    Amrop
    aims international
    Harvey Nash Executive Search
    Boyden

按照不同产品类型,包括如下几个类别:
    过程收费
    结果收费
    打包收费

按照不同应用,包括如下几个方面:
    医疗
    工业
    食品
    汽车
    零售
    IT
    其他

重点关注如下几个地区
    北美
    欧洲
    中国
    日本
    东南亚
    印度

本文正文共9章,各章节主要内容如下:
第1章:报告统计范围、所属行业、全球及中国总体规模
第2章:国内外主要企业市场占有率及排名
第3章:全球猎头主要地区市场规模及份额等
第4章:按产品类型细分,全球猎头市场规模及份额等
第5章:按应用细分,全球猎头市场规模及份额等
第6章:全球主要企业基本情况介绍,包括公司简介、猎头产品、收入及最新动态等
第7章:行业发展趋势、驱动因素、行业政策等
第8章:产业链、上下游分析、生产模式、销售,模式及销售渠道分析等
第9章:报告结论
标题
报告目录

1 统计范围及所属行业
1.1 产品定义
1.2 所属行业
1.3 全球市场猎头市场总体规模
1.4 中国市场猎头市场总体规模
1.5 行业发展现状分析
1.5.1 猎头行业发展总体概况
1.5.2 猎头行业发展主要特点
1.5.3 猎头行业发展影响因素
1.5.3.1 猎头有利因素
1.5.3.2 猎头不利因素
1.5.4 进入行业壁垒

2 国内外市场占有率及排名
2.1 全球市场,近三年猎头主要企业占有率及排名(按收入)
2.1.1 近三年猎头主要企业在国际市场占有率(按收入,2020-2023)
2.1.2 2022年猎头主要企业在国际市场排名(按收入)
2.1.3 近三年全球市场主要企业猎头销售收入(2020-2023)
2.2 中国市场,近三年猎头主要企业占有率及排名(按收入)
2.2.1 近三年猎头主要企业在中国市场占有率(按收入,2020-2023)
2.2.2 2022年猎头主要企业在中国市场排名(按收入)
2.2.3 近三年中国市场主要企业猎头销售收入(2020-2023)
2.3 全球主要厂商猎头总部及产地分布
2.4 全球主要厂商成立时间及猎头商业化日期
2.5 全球主要厂商猎头产品类型及应用
2.6 猎头行业集中度、竞争程度分析
2.6.1 猎头行业集中度分析:2022年全球Top 5生产商市场份额
2.6.2 全球猎头第一梯队、第二梯队和第三梯队生产商(品牌)及市场份额
2.7 新增投资及市场并购活动

3 全球猎头主要地区分析
3.1 全球主要地区猎头市场规模分析:2018 VS 2022 VS 2029
3.1.1 全球主要地区猎头销售额及份额(2018-2023年)
3.1.2 全球主要地区猎头销售额及份额预测(2024-2029年)
3.2 北美猎头销售额及预测(2018-2029)
3.3 欧洲猎头销售额及预测(2018-2029)
3.4 中国猎头销售额及预测(2018-2029)
3.5 日本猎头销售额及预测(2018-2029)
3.6 东南亚猎头销售额及预测(2018-2029)
3.7 印度猎头销售额及预测(2018-2029)

4 产品分类,按产品类型
4.1 产品分类,按产品类型
4.1.1 过程收费
4.1.2 结果收费
4.1.3 打包收费
4.2 按产品类型细分,全球猎头销售额对比(2018 VS 2022 VS 2029)
4.3 按产品类型细分,全球猎头销售额及预测(2018-2029)
4.3.1 按产品类型细分,全球猎头销售额及市场份额(2018-2023)
4.3.2 按产品类型细分,全球猎头销售额预测(2024-2029)
4.4 按产品类型细分,中国猎头销售额及预测(2018-2029)
4.4.1 按产品类型细分,中国猎头销售额及市场份额(2018-2023)
4.4.2 按产品类型细分,中国猎头销售额预测(2024-2029)

5 产品分类,按应用
5.1 产品分类,按应用
5.1.1 医疗
5.1.2 工业
5.1.3 食品
5.1.4 汽车
5.1.5 零售
5.1.6 IT
5.1.7 其他
5.2 按产品类型细分,全球猎头销售额对比(2018 VS 2022 VS 2029)
5.3 按产品类型细分,全球猎头销售额及预测(2018-2029)
5.3.1 按产品类型细分,全球猎头销售额及市场份额(2018-2023)
5.3.2 按产品类型细分,全球猎头销售额预测(2024-2029)
5.4 中国不同应用猎头销售额及预测(2018-2029)
5.4.1 中国不同应用猎头销售额及市场份额(2018-2023)
5.4.2 中国不同应用猎头销售额预测(2024-2029)

6 主要企业简介
6.1 Heidrick& Struggles
6.1.1 Heidrick& Struggles公司信息、总部、猎头市场地位以及主要的竞争对手
6.1.2 Heidrick& Struggles 猎头产品及服务介绍
6.1.3 Heidrick& Struggles 猎头收入及毛利率(2018-2023)&(万元)
6.1.4 Heidrick& Struggles公司简介及主要业务
6.1.5 Heidrick& Struggles企业最新动态
6.2 Egon Zehnder
6.2.1 Egon Zehnder公司信息、总部、猎头市场地位以及主要的竞争对手
6.2.2 Egon Zehnder 猎头产品及服务介绍
6.2.3 Egon Zehnder 猎头收入及毛利率(2018-2023)&(万元)
6.2.4 Egon Zehnder公司简介及主要业务
6.2.5 Egon Zehnder企业最新动态
6.3 Korn/Ferry
6.3.1 Korn/Ferry公司信息、总部、猎头市场地位以及主要的竞争对手
6.3.2 Korn/Ferry 猎头产品及服务介绍
6.3.3 Korn/Ferry 猎头收入及毛利率(2018-2023)&(万元)
6.3.4 Korn/Ferry公司简介及主要业务
6.3.5 Korn/Ferry企业最新动态
6.4 McKinsey & Company
6.4.1 McKinsey & Company公司信息、总部、猎头市场地位以及主要的竞争对手
6.4.2 McKinsey & Company 猎头产品及服务介绍
6.4.3 McKinsey & Company 猎头收入及毛利率(2018-2023)&(万元)
6.4.4 McKinsey & Company公司简介及主要业务
6.4.5 McKinsey & Company企业最新动态
6.5 Spencer Stuart
6.5.1 Spencer Stuart公司信息、总部、猎头市场地位以及主要的竞争对手
6.5.2 Spencer Stuart 猎头产品及服务介绍
6.5.3 Spencer Stuart 猎头收入及毛利率(2018-2023)&(万元)
6.5.4 Spencer Stuart公司简介及主要业务
6.5.5 Spencer Stuart企业最新动态
6.6 Russell Reynolds
6.6.1 Russell Reynolds公司信息、总部、猎头市场地位以及主要的竞争对手
6.6.2 Russell Reynolds 猎头产品及服务介绍
6.6.3 Russell Reynolds 猎头收入及毛利率(2018-2023)&(万元)
6.6.4 Russell Reynolds公司简介及主要业务
6.6.5 Russell Reynolds企业最新动态
6.7 Man Power
6.7.1 Man Power公司信息、总部、猎头市场地位以及主要的竞争对手
6.7.2 Man Power 猎头产品及服务介绍
6.7.3 Man Power 猎头收入及毛利率(2018-2023)&(万元)
6.7.4 Man Power公司简介及主要业务
6.7.5 Man Power企业最新动态
6.8 Hays
6.8.1 Hays公司信息、总部、猎头市场地位以及主要的竞争对手
6.8.2 Hays 猎头产品及服务介绍
6.8.3 Hays 猎头收入及毛利率(2018-2023)&(万元)
6.8.4 Hays公司简介及主要业务
6.8.5 Hays企业最新动态
6.9 Randstad
6.9.1 Randstad公司信息、总部、猎头市场地位以及主要的竞争对手
6.9.2 Randstad 猎头产品及服务介绍
6.9.3 Randstad 猎头收入及毛利率(2018-2023)&(万元)
6.9.4 Randstad公司简介及主要业务
6.9.5 Randstad企业最新动态
6.10 Liepin
6.10.1 Liepin公司信息、总部、猎头市场地位以及主要的竞争对手
6.10.2 Liepin 猎头产品及服务介绍
6.10.3 Liepin 猎头收入及毛利率(2018-2023)&(万元)
6.10.4 Liepin公司简介及主要业务
6.10.5 Liepin企业最新动态
6.11 Morgan Philips Group
6.11.1 Morgan Philips Group公司信息、总部、猎头市场地位以及主要的竞争对手
6.11.2 Morgan Philips Group 猎头产品及服务介绍
6.11.3 Morgan Philips Group 猎头收入及毛利率(2018-2023)&(万元)
6.11.4 Morgan Philips Group公司简介及主要业务
6.11.5 Morgan Philips Group企业最新动态
6.12 KPMG
6.12.1 KPMG公司信息、总部、猎头市场地位以及主要的竞争对手
6.12.2 KPMG 猎头产品及服务介绍
6.12.3 KPMG 猎头收入及毛利率(2018-2023)&(万元)
6.12.4 KPMG公司简介及主要业务
6.12.5 KPMG企业最新动态
6.13 Amrop
6.13.1 Amrop公司信息、总部、猎头市场地位以及主要的竞争对手
6.13.2 Amrop 猎头产品及服务介绍
6.13.3 Amrop 猎头收入及毛利率(2018-2023)&(万元)
6.13.4 Amrop公司简介及主要业务
6.13.5 Amrop企业最新动态
6.14 aims international
6.14.1 aims international公司信息、总部、猎头市场地位以及主要的竞争对手
6.14.2 aims international 猎头产品及服务介绍
6.14.3 aims international 猎头收入及毛利率(2018-2023)&(万元)
6.14.4 aims international公司简介及主要业务
6.14.5 aims international企业最新动态
6.15 Harvey Nash Executive Search
6.15.1 Harvey Nash Executive Search公司信息、总部、猎头市场地位以及主要的竞争对手
6.15.2 Harvey Nash Executive Search 猎头产品及服务介绍
6.15.3 Harvey Nash Executive Search 猎头收入及毛利率(2018-2023)&(万元)
6.15.4 Harvey Nash Executive Search公司简介及主要业务
6.15.5 Harvey Nash Executive Search企业最新动态
6.16 Boyden
6.16.1 Boyden公司信息、总部、猎头市场地位以及主要的竞争对手
6.16.2 Boyden 猎头产品及服务介绍
6.16.3 Boyden 猎头收入及毛利率(2018-2023)&(万元)
6.16.4 Boyden公司简介及主要业务
6.16.5 Boyden企业最新动态

7 行业发展环境分析
7.1 猎头行业发展趋势
7.2 猎头行业主要驱动因素
7.3 猎头中国企业SWOT分析
7.4 中国猎头行业政策环境分析
7.4.1 行业主管部门及监管体制
7.4.2 行业相关政策动向
7.4.3 行业相关规划

8 行业供应链分析
8.1 猎头行业产业链简介
8.1.1 猎头行业供应链分析
8.1.2 猎头主要原料及供应情况
8.1.3 猎头行业主要下游客户
8.2 猎头行业采购模式
8.3 猎头行业生产模式
8.4 猎头行业销售模式及销售渠道

9 研究结果

10 研究方法与数据来源
10.1 研究方法
10.2 数据来源
10.2.1 二手信息来源
10.2.2 一手信息来源
10.3 数据交互验证
10.4 免责声明

标题
报告图表
    表1 猎头行业发展主要特点
    表2 猎头行业发展有利因素分析
    表3 猎头行业发展不利因素分析
    表4 进入猎头行业壁垒
    表5 近三年猎头主要企业在国际市场占有率(按收入,2020-2023)
    表6 2022年猎头主要企业在国际市场排名(按收入)
    表7 近三年全球市场主要企业猎头销售收入(2020-2023)&(万元)
    表8 近三年猎头主要企业在中国市场占有率(按收入,2020-2023)
    表9 2022年猎头主要企业在中国市场排名(按收入)
    表10 近三年中国市场主要企业猎头销售收入(2020-2023)&(万元)
    表11 全球主要厂商猎头总部及产地分布
    表12 全球主要厂商成立时间及猎头商业化日期
    表13 全球主要厂商猎头产品类型及应用
    表14 2022年全球猎头主要厂商市场地位(第一梯队、第二梯队和第三梯队)
    表15 全球猎头市场投资、并购等现状分析
    表16 全球主要地区猎头销售额:(2018 VS 2022 VS 2029)&(万元)
    表17 全球主要地区猎头销售额(2018-2023)&(万元)
    表18 全球主要地区猎头销售额及份额列表(2018-2023)
    表19 全球主要地区猎头销售额预测(2024-2029)&(万元)
    表20 全球主要地区猎头销售额及份额列表预测(2024-2029)
    表21 过程收费主要企业列表
    表22 结果收费主要企业列表
    表23 打包收费主要企业列表
    表24 按产品类型细分,全球猎头销售额及增长率对比(2018 VS 2022 VS 2029)&(万元)
    表25 按产品类型细分,全球猎头销售额(2018-2023)&(万元)
    表26 按产品类型细分,全球猎头销售额市场份额列表(2018-2023)
    表27 按产品类型细分,全球猎头销售额预测(2024-2029)&(万元)
    表28 按产品类型细分,全球猎头销售额市场份额预测(2024-2029)
    表29 按产品类型细分,中国猎头销售额(2018-2023)&(万元)
    表30 按产品类型细分,中国猎头销售额市场份额列表(2018-2023)
    表31 按产品类型细分,中国猎头销售额预测(2024-2029)&(万元)
    表32 按产品类型细分,中国猎头销售额市场份额预测(2024-2029)
    表33 按应用细分,全球猎头销售额及增长率对比(2018 VS 2022 VS 2029)&(万元)
    表34 按应用细分,全球猎头销售额(2018-2023)&(万元)
    表35 按应用细分,全球猎头销售额市场份额列表(2018-2023)
    表36 按应用细分,全球猎头销售额预测(2024-2029)&(万元)
    表37 按应用细分,全球猎头销售额市场份额预测(2024-2029)
    表38 按应用细分,中国猎头销售额(2018-2023)&(万元)
    表39 按应用细分,中国猎头销售额市场份额列表(2018-2023)
    表40 按应用细分,中国猎头销售额预测(2024-2029)&(万元)
    表41 按应用细分,中国猎头销售额市场份额预测(2024-2029)
    表42 Heidrick& Struggles 公司信息、总部、猎头市场地位以及主要的竞争对手
    表43 Heidrick& Struggles 猎头产品及服务介绍
    表44 Heidrick& Struggles 猎头收入及毛利率(2018-2023)&(万元)
    表45 Heidrick& Struggles公司简介及主要业务
    表46 Heidrick& Struggles企业最新动态
    表47 Egon Zehnder 公司信息、总部、猎头市场地位以及主要的竞争对手
    表48 Egon Zehnder 猎头产品及服务介绍
    表49 Egon Zehnder 猎头收入及毛利率(2018-2023)&(万元)
    表50 Egon Zehnder公司简介及主要业务
    表51 Egon Zehnder企业最新动态
    表52 Korn/Ferry 公司信息、总部、猎头市场地位以及主要的竞争对手
    表53 Korn/Ferry 猎头产品及服务介绍
    表54 Korn/Ferry 猎头收入及毛利率(2018-2023)&(万元)
    表55 Korn/Ferry公司简介及主要业务
    表56 Korn/Ferry企业最新动态
    表57 McKinsey & Company 公司信息、总部、猎头市场地位以及主要的竞争对手
    表58 McKinsey & Company 猎头产品及服务介绍
    表59 McKinsey & Company 猎头收入及毛利率(2018-2023)&(万元)
    表60 McKinsey & Company公司简介及主要业务
    表61 McKinsey & Company企业最新动态
    表62 Spencer Stuart 公司信息、总部、猎头市场地位以及主要的竞争对手
    表63 Spencer Stuart 猎头产品及服务介绍
    表64 Spencer Stuart 猎头收入及毛利率(2018-2023)&(万元)
    表65 Spencer Stuart公司简介及主要业务
    表66 Spencer Stuart企业最新动态
    表67 Russell Reynolds 公司信息、总部、猎头市场地位以及主要的竞争对手
    表68 Russell Reynolds 猎头产品及服务介绍
    表69 Russell Reynolds 猎头收入及毛利率(2018-2023)&(万元)
    表70 Russell Reynolds公司简介及主要业务
    表71 Russell Reynolds企业最新动态
    表72 Man Power 公司信息、总部、猎头市场地位以及主要的竞争对手
    表73 Man Power 猎头产品及服务介绍
    表74 Man Power 猎头收入及毛利率(2018-2023)&(万元)
    表75 Man Power公司简介及主要业务
    表76 Man Power企业最新动态
    表77 Hays 公司信息、总部、猎头市场地位以及主要的竞争对手
    表78 Hays 猎头产品及服务介绍
    表79 Hays 猎头收入及毛利率(2018-2023)&(万元)
    表80 Hays公司简介及主要业务
    表81 Hays企业最新动态
    表82 Randstad 公司信息、总部、猎头市场地位以及主要的竞争对手
    表83 Randstad 猎头产品及服务介绍
    表84 Randstad 猎头收入及毛利率(2018-2023)&(万元)
    表85 Randstad公司简介及主要业务
    表86 Randstad企业最新动态
    表87 Liepin 公司信息、总部、猎头市场地位以及主要的竞争对手
    表88 Liepin 猎头产品及服务介绍
    表89 Liepin 猎头收入及毛利率(2018-2023)&(万元)
    表90 Liepin公司简介及主要业务
    表91 Liepin企业最新动态
    表92 Morgan Philips Group 公司信息、总部、猎头市场地位以及主要的竞争对手
    表93 Morgan Philips Group 猎头产品及服务介绍
    表94 Morgan Philips Group 猎头收入及毛利率(2018-2023)&(万元)
    表95 Morgan Philips Group公司简介及主要业务
    表96 Morgan Philips Group企业最新动态
    表97 KPMG 公司信息、总部、猎头市场地位以及主要的竞争对手
    表98 KPMG 猎头产品及服务介绍
    表99 KPMG 猎头收入及毛利率(2018-2023)&(万元)
    表100 KPMG公司简介及主要业务
    表101 KPMG企业最新动态
    表102 Amrop 公司信息、总部、猎头市场地位以及主要的竞争对手
    表103 Amrop 猎头产品及服务介绍
    表104 Amrop 猎头收入及毛利率(2018-2023)&(万元)
    表105 Amrop公司简介及主要业务
    表106 Amrop企业最新动态
    表107 aims international 公司信息、总部、猎头市场地位以及主要的竞争对手
    表108 aims international 猎头产品及服务介绍
    表109 aims international 猎头收入及毛利率(2018-2023)&(万元)
    表110 aims international公司简介及主要业务
    表111 aims international企业最新动态
    表112 Harvey Nash Executive Search 公司信息、总部、猎头市场地位以及主要的竞争对手
    表113 Harvey Nash Executive Search 猎头产品及服务介绍
    表114 Harvey Nash Executive Search 猎头收入及毛利率(2018-2023)&(万元)
    表115 Harvey Nash Executive Search公司简介及主要业务
    表116 Harvey Nash Executive Search企业最新动态
    表117 Boyden 公司信息、总部、猎头市场地位以及主要的竞争对手
    表118 Boyden 猎头产品及服务介绍
    表119 Boyden 猎头收入及毛利率(2018-2023)&(万元)
    表120 Boyden公司简介及主要业务
    表121 Boyden企业最新动态
    表122 猎头行业发展趋势
    表123 猎头行业主要驱动因素
    表124 猎头行业供应链分析
    表125 猎头上游原料供应商
    表126 猎头行业主要下游客户
    表127 猎头行业典型经销商
    表128 研究范围
    表129 本文分析师列表
    表130 QYResearch主要业务单元及分析师列表
图表目录
    图1 猎头产品图片
    图2 全球市场猎头市场规模, 2018 VS 2022 VS 2029(万元)
    图3 全球猎头市场销售额预测:(万元)&(2018-2029)
    图4 中国市场猎头销售额及未来趋势(2018-2029)&(万元)
    图5 2022年全球前五大厂商猎头市场份额
    图6 2022年全球猎头第一梯队、第二梯队和第三梯队厂商及市场份额
    图7 全球主要地区猎头销售额市场份额(2018 VS 2022)
    图8 北美市场猎头销售额及预测(2018-2029)&(万元)
    图9 欧洲市场猎头销售额及预测(2018-2029)&(万元)
    图10 中国市场猎头销售额及预测(2018-2029)&(万元)
    图11 日本市场猎头销售额及预测(2018-2029)&(万元)
    图12 东南亚市场猎头销售额及预测(2018-2029)&(万元)
    图13 印度市场猎头销售额及预测(2018-2029)&(万元)
    图14 过程收费产品图片
    图15全球过程收费规模及增长率(2018-2029)&(万元)
    图16 结果收费产品图片
    图17全球结果收费规模及增长率(2018-2029)&(万元)
    图18 打包收费产品图片
    图19全球打包收费规模及增长率(2018-2029)&(万元)
    图20 按产品类型细分,全球猎头市场份额2022 & 2029
    图21 按产品类型细分,全球猎头市场份额2018 & 2022
    图22 按产品类型细分,全球猎头市场份额预测2024 & 2029
    图23 按产品类型细分,中国猎头市场份额2018 & 2022
    图24 按产品类型细分,中国猎头市场份额预测2024 & 2029
    图25 医疗
    图26 工业
    图27 食品
    图28 汽车
    图29 零售
    图30 IT
    图31 其他
    图32 按应用细分,全球猎头市场份额2022 VS 2029
    图33 按应用细分,全球猎头市场份额2018 & 2022
    图34 猎头中国企业SWOT分析
    图35 猎头产业链
    图36 猎头行业采购模式分析
    图37 猎头行业生产模式分析
    图38 猎头行业销售模式分析
    图39 关键采访目标
    图40 自下而上及自上而下验证
    图41 资料三角测定

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